Algunos Avances

Avances Tecnológicos

Debido a dos problemáticas importantes, fue necesario efectuar un rediseño. La primera fue el costo de los componentes para el desarrollo inicial. Al utilizar los componentes más avanzados disponibles en el mercado, se requería de una inversión significativa en la adquisición además de un gasto importante en costos de importación. La segunda problemática estaba referida a los costos de manufactura. Al utilizar componentes con gran nivel de miniaturización, el costo y tiempo de manufactura se elevan de forma significativa.

Anteriormente no considerábamos los factores anteriores como importantes, y tratábamos de buscar las opciones más eficientes para llevar a cabo la adquisición de componentes y la manufactura de las tarjetas electrónicas. Sin embargo la conferencia del director de Intel nos abrió los ojos: “la mayoría de los emprendedores quieren comercializar el producto cuanto es simplemente perfecto”. Es justamente el error que cometimos, buscamos realizar un dispositivo con los componentes más innovadores, sin embargo no nos dimos cuenta que la esencia del dispositivo, su verdadera funcionalidad, se podía lograr con menos sofisticación.

Por tal motivo, realizamos un rediseño en el cual se utilizaron componentes más fáciles de encontrar dentro del país, además de que son más fáciles de manufacturar por la disminución del nivel de miniaturización. De esta forma, pudimos reducir los costos de producción del dispositivo, que al final, serán un elemento decisivo para el éxito financiero de la empresa.

Avances Proveedores

Al realizar el rediseño, ya no pensamos en que es lo más sofisticado y perfecto para cada necesidad de nuestro sistema. En cambio, pensamos que es lo más sencillo de adquirir y manipular para la producción. Por ende, buscamos con los proveedores locales, que es lo que podemos utilizar para construir nuestro sistema. Afortunadamente, tuvimos mucho éxito, ya que ellos importan directamente de los países de fabricación, en lugar de lo que nosotros teníamos contemplado en un inicio (importar por medio de un distribuidor norteamericano). De esta forma, pudimos disminuir costos de forma significativa.

La reducción de costos se observa por dos motivos principales. El primero, es que el costo per-se de los componentes es menor, ya que no son los más sofisticados y novedosos del mercado. La segunda razón viene del aspecto que los distribuidores que tenemos en México logran conseguir precios bajos ya que no sólo importan directamente del proveedor, sino que mantienen cierto stock por largo tiempo, mediante el cual pueden ofrecer un precio menor ya que adquirieron los dispositivos en una ventana temporal de bajos costos y tazas de cambio preferenciales.

Generador de Bajo Costo disponible localmente

Avances Manufactura

La nueva visión nos permitió elegir componentes y sistemas orientados a la manufactura. En términos particulares el diseño se basó en DFM (Design For Manufacture). Por tal motivo, elegimos componentes con un nivel de miniaturización limitado para permitir la fácil manufactura de los componentes. A pesar de que en México tenemos en algunos lugares del norte del país la tecnología suficiente para realizar manufactura electrónica de alta miniaturización, los costos se incrementan considerablemente. Componentes de baja miniaturización permiten flexibilidad y bajos costos en la manufactura, lo que se describe a continuación.

En primer lugar, la manufactura de baja miniaturización está disponible en prácticamente cualquier cuidad importante del país. Por tal motivo, ante una demanda importante, se puede distribuir la manufactura en diversas ubicaciones. Por el contrario, con la manufactura de alta miniaturización, sólo se tienen un puñado de posibilidades, la mayoría localizadas en la zona fronteriza. Además, se tiene otra ventaja: es posible manufacturar en los lugares de distribución, para disminuir costos de operación.

Otro factor importante es el costo y el tiempo. Los técnicos necesarios para la manufactura de alta miniaturización deben tener una capacitación previa importante y costosa. En cambio, con la manufactura tradicional el nivel de escolaridad es menor, así que los costos disminuyen. Con respecto al tiempo, la manufactura de baja miniaturización tiene costos y tiempos de inspección menores, lo que acelera el tiempo de entrega de las piezas.

Conclusiones

Muchas veces las palabras de alguien con experiencia son tan significativas que pueden cambiar el curso de un emprendimiento. En el caso particular de nuestro equipo, fue extremadamente importante. El caso que expresó el expositor fue justamente nuestro caso en la parte de tecnología. No se necesita comercializar el sistema más sofisticado, en realidad se necesita comercializar el sistema más funcional y que cumpla una excelente relación costo beneficio tanto para los clientes, los emprendedores y los inversionistas.